Separe geração e conversão
Reserve blocos de agenda para criar novas conversas e outros para trabalhar oportunidades em andamento. Misturar tudo em uma lista mental faz o corretor priorizar apenas quem já pediu proposta.
Use um funil simples
- Empresas compatíveis para abordar;
- Contato iniciado;
- Conversa em qualificação;
- Reunião marcada;
- Proposta e acompanhamento.
O nome das etapas importa menos que a disciplina de atualizar cada contato. Assim, o próximo passo não depende da memória de alguém.
Defina indicadores úteis
Acompanhe novas conversas, respostas, reuniões, propostas e vendas. Esses números mostram se o problema está na lista, na mensagem, na qualificação ou no fechamento.
Onde a automação ajuda
Ela pode organizar cadências, respostas iniciais, registro e agendamento. Isso não elimina o relacionamento: libera o corretor para preparar reunião, entender risco e construir uma proposta melhor.
Conteúdo educativo. Adapte a rotina ao porte da equipe, ao ciclo de vendas e aos canais utilizados pela corretora.
